首先，讓我聲明一下，我?guī)缀跻恢笔琴u方，很少是客戶，因此我的觀點(diǎn)反映了付款而不收貨的人。
兩個(gè)主要原因
開展業(yè)務(wù)的真正目的主要有兩個(gè)：對(duì)客戶的現(xiàn)有業(yè)務(wù)給予獎(jiǎng)勵(lì)或感謝，或者從潛在客戶中吸引新業(yè)務(wù)。最終，目標(biāo)并沒有那么復(fù)雜。我們想結(jié)交新朋友或加強(qiáng)現(xiàn)有的友誼。我知道賣空通常被視為冷酷而有計(jì)劃的交易，但這不是我的風(fēng)格。我的目標(biāo)是與客戶建立新的朋友并建立持久的友誼。迪拜五金工具展即將舉辦，盈拓國(guó)際展覽導(dǎo)航邀請(qǐng)您參加該展會(huì)。
餐點(diǎn)讓您盡享娛樂
這是我個(gè)人關(guān)于商務(wù)餐的細(xì)目。
早餐-早餐通常是一兩個(gè)人的會(huì)議。許多討論都與業(yè)務(wù)有關(guān)。它通常是一頓短得多的飯，所以沒有談?wù)撎嗟膫€(gè)人“東西”。早餐非常適合新客戶或潛在客戶。相比之下，這些餐點(diǎn)通常價(jià)格便宜，當(dāng)您知道您的客戶正試圖兼顧孩子，運(yùn)動(dòng)和業(yè)務(wù)時(shí)，這是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。我唯一緊張的是有人在早餐時(shí)點(diǎn)雞尾酒
午餐-當(dāng)有很多人并且您仍想開展業(yè)務(wù)時(shí)，午餐始終是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。有兩種方法可以開展出色的商務(wù)午餐。將您的會(huì)議設(shè)置為10:30或11:00，并聚集您的人群進(jìn)行演示。當(dāng)比薩在中午前幾分鐘到來時(shí)，每個(gè)人都非常高興地坐下來，并通過演示隨意地討論您的產(chǎn)品。通常，您可以參與一些有禮貌的辦公室政治和良好的舊戲法。您可能不會(huì)像這樣結(jié)交很多私人朋友，但是您將有機(jī)會(huì)了解組織的動(dòng)態(tài)。選擇當(dāng)?shù)氐娜髦蔚瓴⑹姑總€(gè)人都聚集在這里也很容易。同樣，降低成本很容易，因?yàn)橥ǔ]有很多人在午餐時(shí)間點(diǎn)雞尾酒或啤酒。
下午晚些時(shí)候開會(huì)時(shí)喝酒和開胃菜是遠(yuǎn)離辦公室時(shí)間并建立友誼的好方法。員工通常在當(dāng)?shù)赜幸粋€(gè)“水坑”。我們?cè)谀莾阂娒?，喝點(diǎn)飲料放松一下，吃些薯片和莎莎醬。
謹(jǐn)在此提醒您：注意飲料。確保沒有人失去控制，或者如果有人失控，請(qǐng)確保有人正在照顧他們，不要讓他們開車。
晚餐-通常會(huì)為更重要的客戶保留晚餐。 “晚餐”客戶通常是您從事業(yè)務(wù)已有一段時(shí)間并且是相當(dāng)親密的私人朋友。不一定要是五星級(jí)餐廳。我喜歡的是當(dāng)?shù)厝说淖類?。?qǐng)不要建議內(nèi)陸地區(qū)，橄欖園，辣椒餐廳或其他連鎖店。我可以去那些家里。讓我們選擇不同的東西。最好的漢堡，很棒的泰式海鮮（在海港鎮(zhèn)），這是我想要去的地方，也是我發(fā)現(xiàn)大多數(shù)客戶也想去的地方。我們可以吃一頓平靜的晚餐。至此，很多時(shí)候甚至都沒有談?wù)摌I(yè)務(wù)。我們談?wù)摵⒆?，運(yùn)動(dòng)，愛好。是的，如果您享用一頓美餐，并在晚餐時(shí)喝葡萄酒和雞尾酒，這會(huì)貴一些，但這是關(guān)于潛力的：達(dá)到潛力或達(dá)成新目標(biāo)。
其他活動(dòng)
除了標(biāo)準(zhǔn)的“飲料和飯菜”外，我發(fā)現(xiàn)其他有益的活動(dòng)包括高爾夫，釣魚，音樂會(huì)和狩獵旅行?；驹砗芎?jiǎn)單。高爾夫與您的客戶在購(gòu)物車中為您提供了四個(gè)多小時(shí)的服務(wù)，而且不中斷。在打高爾夫球的過程中，您會(huì)學(xué)到很多有關(guān)一個(gè)人的知識(shí)。在某些場(chǎng)合，它確實(shí)令人大開眼界。如果我發(fā)現(xiàn)您感到沮喪并丟掉了俱樂部，我就會(huì)理解為什么客戶服務(wù)人員每聽到他們的名字就會(huì)畏縮。盡管通常會(huì)在高爾夫上進(jìn)行一些商務(wù)對(duì)話，但這是建立關(guān)系的時(shí)間。
音樂會(huì)對(duì)于建立友誼非常有用。如果您喜歡同一位表演者，那么您就對(duì)客戶的友誼有“內(nèi)在的了解”。音樂會(huì)的弊端顯而易見。聊天的機(jī)會(huì)并不多。我最好的一些朋友是“吉米·巴菲特的客戶”。我見過吉米·巴菲特（Jimmy Buffett）在七個(gè)城市有七個(gè)不同的客戶。有一種血緣關(guān)系，一種兄弟情誼，其成敗比商業(yè)所希望的深遠(yuǎn)。這些人是我的朋友。
狩獵和釣魚是向顧客致謝的一種方式。很多時(shí)候，他們來自郊區(qū)，而他們根本無(wú)法獲得這類東西。因此，如果您計(jì)劃打獵或釣魚，請(qǐng)確保這是一場(chǎng)爆炸。我住的地方?jīng)]有5星級(jí)希爾頓或萬(wàn)豪度假勝地。但是，這里是美國(guó)最好的鱒魚和硬頭河之一。到了您將捕魚和用餐時(shí)間考慮在內(nèi)的時(shí)間，兩三天的行程可以帶您數(shù)十個(gè)小時(shí)與客戶獨(dú)處。 。 。特別是如果您釣魚冬天的硬皮魚。您正躺在船上，在河的中間，在寒冬中。 。 。無(wú)處可去！
多年來，我?guī)Я藥讉€(gè)小組到南達(dá)科他州進(jìn)行野雞狩獵，這使我們的友誼提高到了一個(gè)新的水平。我對(duì)槍支非常謹(jǐn)慎，甚至對(duì)誰(shuí)在我附近任何地方都擁有武器的情況更加謹(jǐn)慎。因此，像我一樣，對(duì)邀請(qǐng)對(duì)象保持精明。該公司提供了指南，食品和飲料以及設(shè)備，并且客戶支付了差旅費(fèi)。事實(shí)證明這是一段美好的時(shí)光。同樣，您必須對(duì)誰(shuí)去做挑剔，因?yàn)槊總€(gè)人都必須能夠相處并享受自己，但這是他們會(huì)記住很多年的事情。
與客戶一起發(fā)揮創(chuàng)造力。每個(gè)人都可以提供一些東西。與您的客戶成為朋友，并期望您的銷售與您一同成長(zhǎng)。迪拜五金展即將舉辦，盈拓國(guó)際展覽導(dǎo)航邀請(qǐng)您參加該展會(huì)。
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