結(jié)果發(fā)現(xiàn):
1、大部分參展企業(yè)缺乏會(huì)展經(jīng)濟(jì)意識(shí),很多中小型企業(yè)來(lái)參展就干三件事:
(1)買個(gè)展位
(2)會(huì)期提前一天把產(chǎn)品放到展位上(甚至有部分企業(yè)開展大半天了產(chǎn)品還在路上或物流中心)
(3)坐等客戶上門
2、參展的工作人員對(duì)自己家的產(chǎn)品/品牌等的專業(yè)知識(shí)掌握不牢靠,顯得極其不專業(yè)。難以贏得經(jīng)銷商的青睞和信任。(這點(diǎn)主要體現(xiàn)在兼職,很多企業(yè)找了一些兼職人員服務(wù)來(lái)咨詢的經(jīng)銷商,但因?yàn)闆]有經(jīng)過(guò)專業(yè)的培訓(xùn)很多專業(yè)知識(shí)一問(wèn)三不知。當(dāng)然不少參展企業(yè)自家的工作人員也因是第一次參展,公司可能也沒有組織專業(yè)的培訓(xùn)依然顯得非常不專業(yè),參展經(jīng)驗(yàn)不足給人感覺不靠譜。這點(diǎn)在中小參展企業(yè)最普遍)
3、展會(huì)服務(wù)意識(shí)差(糖酒會(huì)上人特別多,時(shí)間長(zhǎng)了很容易累,容易忽略很多細(xì)節(jié),但服務(wù)真的很重要) 有人說(shuō)出現(xiàn)這些問(wèn)題主要是應(yīng)為參展企業(yè)缺乏參展經(jīng)驗(yàn),我個(gè)人到不這么看,如果缺乏經(jīng)驗(yàn),不知道怎么操作在網(wǎng)上可以找到大量的帖子并且都詳細(xì)說(shuō)明參展的流程和注意事項(xiàng)及應(yīng)該怎么操作。
要我說(shuō)讓展會(huì)營(yíng)銷發(fā)揮最大作用最主要的還是展會(huì)營(yíng)銷意識(shí)的問(wèn)題,前期的規(guī)劃準(zhǔn)備、會(huì)期的絕對(duì)執(zhí)行、后期的客戶跟進(jìn)和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)每一步都環(huán)環(huán)相扣至關(guān)重要。 具體的操作網(wǎng)上帖子很多就不細(xì)贅述了,真心希望眾多的參展企業(yè)能夠提高會(huì)展?fàn)I銷意識(shí),只有目標(biāo),沒有詳細(xì)的計(jì)劃和嚴(yán)格的執(zhí)行是不可能有效的。
現(xiàn)在很多展會(huì)都想要去做一整套的展會(huì)營(yíng)銷策略,看別人做得好效果也好,自己也想去做,結(jié)果效果卻上不來(lái),其實(shí)做展會(huì)營(yíng)銷策略是有方法的,不僅要重視戰(zhàn)略,還很注重執(zhí)行力,做的比較好的參考一下苦瓜公司,這幾年合作的公司越來(lái)越多了,無(wú)論是口碑還是效果都很不錯(cuò),強(qiáng)烈推薦!
推進(jìn)展覽會(huì)的變革,無(wú)論今年您的線下展覽會(huì)是在今年繼續(xù)進(jìn)行還是在網(wǎng)上全面展開,首先要?jiǎng)?chuàng)造條件,將展覽經(jīng)驗(yàn)、展商管理、展覽營(yíng)銷、服務(wù)和支持整合到現(xiàn)有的展覽會(huì)資源中,以滿足其即時(shí)展會(huì)營(yíng)銷需求。