在這一背景下，公司要求派往展覽會(huì)的人員，無(wú)論是展覽人員還是參觀人員，必須少花錢(qián)多辦事。所以，很多展會(huì)主辦方開(kāi)始舉辦越來(lái)越多的行業(yè)研討會(huì)。
現(xiàn)在的企業(yè)經(jīng)理都身兼數(shù)職，要想生存下去，他們就必須用迅速有效的方法教育提高自己。在當(dāng)前的商業(yè)環(huán)境里，不快則亡。經(jīng)辦貿(mào)易展覽的經(jīng)理也認(rèn)識(shí)到，增加有教育作用的節(jié)目是增加參展人數(shù)，以及為參展廠商提供潛在的合格參展觀眾的有效方法。
比方說(shuō)你有一種保健產(chǎn)品，其推銷(xiāo)目標(biāo)是醫(yī)院的護(hù)士長(zhǎng)。你當(dāng)然希望參加能吸引這類(lèi)觀眾的展覽會(huì)。在護(hù)理行業(yè)繼續(xù)教育十分重要，因此醫(yī)院更有可能掏錢(qián)讓護(hù)士長(zhǎng)參加有這方面課程的展覽會(huì)。企業(yè)派人來(lái)參加研討會(huì)，與同行建立聯(lián)絡(luò)，了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，看看哪些產(chǎn)品會(huì)贏得明天的市場(chǎng)。
美國(guó)電子行業(yè)協(xié)會(huì)主辦的拉斯維加斯冬季消費(fèi)電子展覽會(huì)和芝加哥夏季消費(fèi)電子展覽會(huì)屬于全世界最大的貿(mào)易展覽，吸引的觀眾達(dá)十七萬(wàn)人左右，所以我們?cè)趨⒄骨跋葘?zhuān)門(mén)培訓(xùn)了參展人員。我的一位同行也認(rèn)為這樣的展覽符合時(shí)代潮流。她說(shuō)：“只要看看連寶潔那樣實(shí)力雄厚的大公司都在給公司消腫，你就會(huì)認(rèn)識(shí)到每一塊錢(qián)、每一分鐘都有重要價(jià)值。人們必須更加精打細(xì)算地做生意。參加貿(mào)易展是最有效利用時(shí)間的一種方法?！?
參加貿(mào)易展的確很費(fèi)錢(qián)，但是仍有一些公司愿意為此出錢(qián)的根本原因，在于貿(mào)易展覽有效果。公司對(duì)公司的營(yíng)銷(xiāo)是一種針對(duì)性很強(qiáng)的方式。如果你已經(jīng)有了目標(biāo)明確的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，那么貿(mào)易展確實(shí)能幫你取得成果。
利用貿(mào)易展搞營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)主要好處是有機(jī)會(huì)見(jiàn)到很多人，答復(fù)他們的購(gòu)買(mǎi)異議，解釋他們不了解的問(wèn)題。它能幫公司仔細(xì)調(diào)整其營(yíng)銷(xiāo)工作。例如一般直郵推銷(xiāo)活動(dòng)，大概有13%的人會(huì)看到宣傳材料，能有2%的響應(yīng)率就不錯(cuò)了。而根據(jù)在貿(mào)易展上得到的線索做直郵，就45%的人看到這些材料，平均響應(yīng)率為20%。
我們堅(jiān)持對(duì)展覽會(huì)上得到的業(yè)務(wù)線索進(jìn)行***聯(lián)絡(luò)。每次展覽會(huì)后我們都與參展的合伙人、顧問(wèn)和經(jīng)理一起開(kāi)會(huì)，給每個(gè)人分派線索，要求他們負(fù)責(zé)后續(xù)的***聯(lián)絡(luò)。我們還設(shè)計(jì)了一種表格，它標(biāo)出了參觀本公司展臺(tái)的人對(duì)哪些業(yè)務(wù)有興趣。各分公司辦事處負(fù)責(zé)***有關(guān)線索，羅馬諾坐鎮(zhèn)紐約公司總部掌管全國(guó)范圍的***計(jì)劃。每次展覽會(huì)后一個(gè)月或六個(gè)月兩次寫(xiě)成文字材料報(bào)告進(jìn)展情況。
為是腳踏實(shí)地，在商言商行為的又一體現(xiàn)，而且這種行為方式已成為這一行的特點(diǎn)。正如貿(mào)易展覽業(yè)資深人士本.米亞雷斯所說(shuō)：“你不能再根據(jù)哪兒吃喝最好來(lái)安排旅程。如今的貿(mào)易展要把工作放在首位?！?span style="color:#FF6600;">想了解更多各行業(yè)展商名錄與資料,登錄198代收展會(huì)資料網(wǎng)【zg198.net】進(jìn)行在線查詢(xún)下載，更多展會(huì)資料、展會(huì)名片、展會(huì)會(huì)刊等你來(lái)查看！
