Do:提前推銷你的展銷產(chǎn)品
你會驚訝地發(fā)現(xiàn)，有那么多公司會等到最后一分鐘才告訴別人他們將在貿(mào)易展上參展。有些公司等到月，有些公司等到一周之前，有些公司提前開始有足夠的時間推出全面的有針對性的營銷活動，吸引人們對各種渠道的興趣。我們的市場營銷或展會管理部門各不相同，但如果你的公司在最后一分鐘才決定，你可能會錯過與行業(yè)影響力人物的約會，錯過在展會上與重要客戶見面的機會，錯過吸引新客戶參加展會的機會。
我們都知道市場營銷對一個企業(yè)來說非常重要，不應(yīng)該被排除在展會策略之外。它是一個綜合貿(mào)易展覽戰(zhàn)略的最重要的元素之一，以吸引正確的人到一個企業(yè)的貿(mào)易展覽展覽，并填補貿(mào)易展覽攤位的人渴望更多地了解一個公司的商品和服務(wù)?？紤]一次至少提前6-8個月的會議，與你的展覽公司合作伙伴設(shè)計你的貿(mào)易展覽，然后戰(zhàn)略性地瞄準(zhǔn)多個渠道，讓你的公司面對最多的參與者、客戶和競爭對手。
別忘了培訓(xùn)你的展銷人員
公司犯的最大錯誤之一就是沒有對員工進(jìn)行培訓(xùn)。通常情況下，越是接近展會，首席執(zhí)行官或銷售總監(jiān)就會說，我們需要一個巨大的存在感，并吸引來自公司各個部門的人來參加展會。這些人是你產(chǎn)品的生命和呼吸者，所以會出什么問題呢?
很多人不適合為了吸引人們參加貿(mào)易展而在貿(mào)易展上表現(xiàn)得外向和合群。更多的人不應(yīng)該去那里，因為他們是小時工，而且如果他們在外地參加一個貿(mào)易展時沒有正確計算工時和加班時間，他們就會面臨勞工索賠的風(fēng)險。更多的人似乎沒有任何作用，除了像鹿一樣站在那里的前燈。抑制這個費用和失敗的關(guān)鍵人物在貿(mào)易展上,重要的是要選擇你的仔細(xì)工作人員,培訓(xùn)他們?nèi)绾翁幚?如何提供更深入的信息,以及如何避免任何超過一個無用的費用或勞動索賠。
Do:設(shè)計一個從人群中脫穎而出的展覽
我們在展會上聽到的主要抱怨之一是與展會服務(wù)承包商合作的公司感到遺憾。他們經(jīng)常表示擔(dān)心，他們的貿(mào)易展展覽看起來平平無奇，他們在展覽后要支付高額費用，而且他們的展覽看起來就像是這個領(lǐng)域的業(yè)余愛好者。這并不是一家公司想在展會上給人留下的印象。相反，公司希望以獨特的設(shè)計、大膽的圖形和優(yōu)質(zhì)的品牌體驗從競爭對手中脫穎而出。對于那些喜歡提前工作的公司來說，有太多的選擇，他們可以利用提前預(yù)訂的價格、吸引眼球的因素，以及無需演出后付款就能保證按時付款的優(yōu)勢。
不要:參加沒有明確KPI的展會
貿(mào)易展覽可能很昂貴。一個貿(mào)易展覽攤位本身在獲得一個貿(mào)易展覽之前就能運營數(shù)千美元，這已經(jīng)不是什么秘密了。僅在這一部分就投入了這么多，考慮一下員工的額外旅行和住宿成本、營銷成本，以及公司將為客戶、潛在客戶或潛在客戶舉辦的任何活動。這一切加起來可能會是一件非常昂貴的事情，如果不小心的話，可能會導(dǎo)致中小型企業(yè)倒閉。相反，在公司最初的貿(mào)易展開幕會議上，制定明確的KPI和衡量成功的指標(biāo)，可以為公司在未來的貿(mào)易展中如何開展提供信息。提前了解這些可以減少失控的開支，并讓團(tuán)隊專注于從展會本身收集實際價值。
貿(mào)易展會上有各種各樣的注意事項。無論你的公司以前有過貿(mào)易展展覽，還是對參展的想法很陌生，正確看待這些問題，多想想自己努力的結(jié)果，這是很有幫助的。只要稍加考慮和策略，貴公司就能在下一屆貿(mào)易展上躋身一流參展商之列。
