為了有一個(gè)好的即時(shí)印象，你需要兩樣?xùn)|西:
1.來引起人們的注意
2.溝通的價(jià)值
3.引起關(guān)注
你可能會(huì)注意到，在貿(mào)易展上，大部分的人流量都流向了那些能夠吸引注意力的人。如果你沒有天生的磁性，不要擔(dān)心。獲得關(guān)注是一項(xiàng)可以學(xué)習(xí)的技能。
你可以讓別人注意到你的感官:
視覺:視覺上吸引人的展覽和參展商是久經(jīng)考驗(yàn)的吸引人的方式。
聲音:進(jìn)行一項(xiàng)包含歡笑和歡呼的活動(dòng)，實(shí)際上比僅僅演奏音樂更能吸引你的注意力。
氣味/味道:像熱巧克力這樣的香噴噴的食物會(huì)讓路人停下來調(diào)查氣味的來源。
觸摸/感覺:我們不建議觸摸別人。不過，如果天氣熱的話，我們建議一年四季都使用涼毛巾和潤唇膏。
讓與會(huì)者看著你是一種勝利，但這只是第一步。他們必須決定你有他們想要的東西，然后過來。
溝通的價(jià)值
一旦你抓住了路人的注意力，你就有幾秒鐘的時(shí)間向他們展示你的展位不僅僅是讓他們看一眼。這就是你的薄片發(fā)揮作用的地方。
在馬爾科姆?格拉德威爾(Malcolm Gladwell)的著作《眨眼》(Blink)中流行起來的Thin slicing指的是僅憑第一印象就對一個(gè)人或一種情況做出推斷的過程。在第一印象中所觀察到的一切都是很小的一部分。
在會(huì)議或貿(mào)易展會(huì)上，有兩件事你想要控制人們的第一印象:
參展商及展位
你做什么
優(yōu)化你的參展商和展位的第一印象是相當(dāng)直接的-友好和保持你的展位干凈。這主要留給了交流你所做的事情。雖然人們可以直接問，但如果每個(gè)人在來和你交談之前都知道你在說什么，那么你就節(jié)省了很多時(shí)間。
以下是一些建議，可以幫助你確保沒有人問你提供的是什么:
1.把它放在你的名字里。每個(gè)人都知道Joe 's是做什么的，因?yàn)樗拿帧?
2.讓你的展覽人員穿上制服。統(tǒng)一的顏色或簽名顏色通常與企業(yè)名稱一樣強(qiáng)大。
3.把它放在一個(gè)標(biāo)志上。一個(gè)標(biāo)志擴(kuò)大了你的可能性，你也可以放置有吸引力的提升，增加感知價(jià)值。
4.大聲說出來。如果你有一個(gè)很有吸引力的工作機(jī)會(huì)，你可以用一兩句話大聲說出來，你應(yīng)該大聲說出來，就像棒球場上那個(gè)不起眼的家伙一樣。
優(yōu)化的步行體驗(yàn)
有了吸引注意力和清晰傳達(dá)價(jià)值的東西，你的公司就可以有一個(gè)很好的走馬觀花的經(jīng)歷，并從展會(huì)上的更大成功中獲益。
一旦你的觀眾不僅注意到你，而且知道你在做什么，你在貿(mào)易展會(huì)上就會(huì)輕松得多。你不僅會(huì)有機(jī)會(huì)和更多的人交談，而且你還會(huì)發(fā)現(xiàn)他們更有可能預(yù)先確定自己是否符合你所提供的條件。
