基本上有兩種展示方式;按目標(biāo)展出或按希望展出。租賃以及提供您的展位、設(shè)備、產(chǎn)品、文獻(xiàn)和工作人員并寄希望于此事情的解決是通過希望來展示的。這是許多公司的主要原因之一不要從展會中獲取最大的利益。目標(biāo)展銷是找出你參展的最佳理由的過程，將這些理由轉(zhuǎn)化為明智的目標(biāo)，制定執(zhí)行計(jì)劃，并進(jìn)行衡量結(jié)果。要開始有目標(biāo)的展示過程，你至少需要6個(gè)月的時(shí)間在展示之前，問問自己和公司內(nèi)外的主要利益相關(guān)者，“為什么?我們是，或者為什么我們應(yīng)該，我們可以展示嗎?”以下是最主要的原因公司展覽。仔細(xì)查看這個(gè)列表，選擇你最喜歡的三到五個(gè)理由!
公司展品:
捕獲線索
在和/或過帳銷售訂單
介紹新產(chǎn)品
展示產(chǎn)品功能
創(chuàng)建/維護(hù)/擴(kuò)展可見性
展示思想領(lǐng)導(dǎo)力
品牌
招聘
與主要客戶會面
競爭性研究
產(chǎn)生公共關(guān)系/新聞
客戶/行業(yè)研究
測試產(chǎn)品
獲取客戶反饋
收益分配
與供應(yīng)商，分銷商，合作伙伴見面
獲得“看不見”的買家的訪問權(quán)限
正在處理預(yù)案
確定你的理由是一個(gè)好的開始，但提供必要的重點(diǎn)，你的理由需要轉(zhuǎn)變?yōu)槊髦堑哪繕?biāo)。(即。具體的，可衡量的，可操作的，現(xiàn)實(shí)的，規(guī)定時(shí)限)。例如，如果你展示的主要原因之一是為了抓住線索，那么你的聰明目標(biāo)可能是這樣的:“通過關(guān)閉至少45個(gè)合格的客戶時(shí)間。”
