看看這些展覽行業(yè)的事實(shí):
1. 參展商平均參觀約26家參展商。
2. 76%的參會(huì)者帶著他們計(jì)劃參觀的參展商的日程安排。
3.多達(dá)四分之三的展覽參觀是預(yù)先計(jì)劃好的。
4. 不到20%的參展商采用了有針對(duì)性的展前營(yíng)銷活動(dòng)。
那么，如何才能進(jìn)入“必看”名單呢?這比你想象的要容易。以下是四個(gè)步驟，以幫助您填補(bǔ)您的攤位與合格的，感興趣的買(mǎi)家。
步驟1。將15%或更多的演出預(yù)算投入到演出前的市場(chǎng)營(yíng)銷中。參展商平均只將6%的展覽預(yù)算用于展前營(yíng)銷。不要做普通人正在做的事，大多數(shù)人都不會(huì)有結(jié)果。所有的事情，你會(huì)花錢(qián)，展前營(yíng)銷是最重要的。不要吝嗇
關(guān)鍵區(qū)域。這往往是一個(gè)繁忙的展覽和站在周?chē)^看的區(qū)別人們?cè)谶^(guò)道里走過(guò)。
步驟2。確定誰(shuí)是你想要參觀你的展覽和建立目標(biāo)訪客名單。從你的銷售團(tuán)隊(duì)和銷售渠道開(kāi)始。建立一個(gè)客戶列表和目前的前景，你想?yún)⒂^你的展覽。包括任何詢問(wèn)過(guò)的人關(guān)于你過(guò)去12個(gè)月的產(chǎn)品或服務(wù)。問(wèn)問(wèn)你自己，“什么類型的”我們希望參觀我們的展覽的公司和工作職責(zé)/頭銜是什么?”一定要和會(huì)展管理人員討論有關(guān)租用參會(huì)人員名單的事宜與會(huì)者，后顯示和以前的顯示與會(huì)者和協(xié)會(huì)成員名單。檢查一下為行業(yè)服務(wù)的主要行業(yè)出版物。
步驟3。給與會(huì)者一個(gè)令人信服的理由去參觀你的展覽。不要只是推銷產(chǎn)品和服務(wù)——要專注于教育、解決問(wèn)題和創(chuàng)造機(jī)會(huì)，并提供有意義的價(jià)值，從參觀你的展覽。分析你的公司、產(chǎn)品和服務(wù)用心。
