企業(yè)參展美博會(huì)時(shí)需要注意一定要避開的6項(xiàng)誤區(qū)！
近年來，美博會(huì)在各方同仁的支持和自身努力發(fā)展的基礎(chǔ)上，已逐漸成為中國(guó)美業(yè)市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)，強(qiáng)勢(shì)企業(yè)、知名品牌云集。因此參加美博會(huì)需要提前做好充足的準(zhǔn)備，及時(shí)把握新產(chǎn)品進(jìn)度，才能最先占得商機(jī)。
美博會(huì)上，超過3/4的企業(yè)會(huì)發(fā)布年度新產(chǎn)品，經(jīng)銷商、終端商都在這個(gè)時(shí)候不約而同的瞄準(zhǔn)新產(chǎn)品。因此，企業(yè)一定要抓住商機(jī)，變被動(dòng)為主動(dòng)。
那么，參展企業(yè)在美博會(huì)上應(yīng)注意哪些問題呢？簡(jiǎn)而言之，應(yīng)有六項(xiàng)注意，只要妥善處理好這六個(gè)方面，必能在美博會(huì)上收益滿滿。
1、提前做好展間后勤準(zhǔn)備。由于新產(chǎn)品多、企業(yè)總部重視，每個(gè)企業(yè)都花很多心思在企業(yè)人氣吸引和產(chǎn)品曝光上。因此，提前做好展會(huì)期間準(zhǔn)備，就顯示十分重要。這些準(zhǔn)備包括邀請(qǐng)重要買家、設(shè)計(jì)展期活動(dòng)、展前宣傳推廣，以確保展會(huì)上一鳴驚人。
2、資料應(yīng)有多種版本。美博會(huì)的買家主要有傳統(tǒng)經(jīng)銷商、超市、終端、外商等主要買家群體。所以準(zhǔn)備的資料應(yīng)有渠道版、外銷版。這樣，面對(duì)不同的客戶，我們要有不同的準(zhǔn)備。
3、做好看廠接待準(zhǔn)備。大代理商、甚至外商都十分重視廠家的實(shí)力，因此有合作興趣后，這些買家多數(shù)會(huì)選擇從工廠看廠視察。因此參展商一定要做好看廠接待準(zhǔn)備，這樣可以顯著提高合作成功的機(jī)率。
4、參展人員培訓(xùn)要到位。因?yàn)橹亓考?jí)買家多，而這些買家除了對(duì)產(chǎn)品的要求比較高，對(duì)展位人員的專業(yè)知識(shí)和服務(wù)水平也會(huì)比較在意，因此展位人員一定要培訓(xùn)到位，素質(zhì)到位。
5、準(zhǔn)備一個(gè)“發(fā)言人”。由于展會(huì)規(guī)模大、規(guī)格高，美博會(huì)吸引了大量媒體關(guān)注，因此企業(yè)最好要安排一名重量級(jí)人士在現(xiàn)場(chǎng)招呼重要客人，并隨時(shí)接待媒體的采訪。
6、妥善安排好回訪。由于到會(huì)的買家層次比較高，會(huì)有一部分大的訂單在展會(huì)結(jié)束后產(chǎn)生，因此企業(yè)一定要抓住每一個(gè)商機(jī)，并在會(huì)后安排有經(jīng)驗(yàn)的（最好是直對(duì)VIP客戶的客戶經(jīng)理）跟進(jìn)意向訂單。
