我們可以看到，在現(xiàn)在的保健品營銷市場上，保健行業(yè)走上了合法、合情、合規(guī)的道路，并不斷的規(guī)?；?、規(guī)范化，得到了人們的認(rèn)同，越來越多的創(chuàng)業(yè)者選擇進(jìn)軍保健行業(yè)。試問如何更好的經(jīng)營保健品行業(yè)，五條營銷出路助你穩(wěn)扎穩(wěn)打，穩(wěn)步推進(jìn)。
從不土不洋到更土更洋
在傳播過度的今天，一個毫無特點(diǎn)的“四不像”產(chǎn)品，就算效果很好，也很難迅速引起消費(fèi)者的關(guān)注。所以，產(chǎn)品必須要有鮮明的個性和特點(diǎn)。要土，就把中醫(yī)藥養(yǎng)生文化做透徹;要洋，就把發(fā)達(dá)國家的生活理念和健康模式移植過來。那種地道的中國產(chǎn)品卻掛著“洋背景”的“假洋鬼子”們前途越來越黯淡。東阿阿膠新推出的海龍膠口服液在營銷中，基于東阿幾千年的歷史，將中華傳統(tǒng)的補(bǔ)腎佳品形象表現(xiàn)得淋漓盡致;透骨靈貼膏，一個蒙藥產(chǎn)品，名字“大汗通關(guān)”就將蒙藥背景及產(chǎn)品功效很到位地暗示了出來，同時首次提出風(fēng)濕病男女分治、龍鳳貼等訴求點(diǎn)，將一個土得掉渣的產(chǎn)品打造成了治療風(fēng)濕骨病的精品;安利產(chǎn)品在美國并不是很出色的營養(yǎng)素產(chǎn)品，在中國卻賣到上百個億，銷售神話的支撐就是其所代表的洋文化、高科技以及先進(jìn)消費(fèi)理念這些洋背景。
從單一營銷到多遠(yuǎn)化營銷
現(xiàn)在的廣告市場，植入式廣告開始廣泛受到追捧，從《天下無賊》中的諾基亞手機(jī)，到春晚小品中的保健品道具等，這種將企業(yè)品牌信息或產(chǎn)品信息直接融入到電視劇、新聞或娛樂節(jié)目中的做法，減少了消費(fèi)者對廣告的抵觸情緒，增加了接受程度。同時，一部分企業(yè)開始另辟蹊徑，拓展渠道，豐富傳播媒體。一些在會議營銷和直銷方面做得不錯的企業(yè)開始加大力度，將廣告費(fèi)用集中到展示形象和與終端消費(fèi)者的對接上。一招制勝的機(jī)會越來越少，利用多元化營銷充分放大企業(yè)自身優(yōu)勢，將是持續(xù)發(fā)展之路。
從熱門產(chǎn)品到冷門產(chǎn)品
做藥的選產(chǎn)品一般都喜歡選那些發(fā)病率高、危險性大因而市場需求也大的疾病類用藥，如“三高”(高血壓、高血脂、高血糖)用藥等。對這些熱門產(chǎn)品，在過去監(jiān)管力度不大的時候，很多人都從這里掘得了第一桶金。
從產(chǎn)品營銷上升到品類和企業(yè)營銷
隨著市場的逐漸規(guī)范化，很多醫(yī)藥保健企業(yè)開始對產(chǎn)業(yè)鏈、品類進(jìn)行了重新**，通過品類(品牌)帶動產(chǎn)品，打造獨(dú)特的核心競爭力，產(chǎn)品優(yōu)勢升級為品類優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢的步伐將加快。如貴州益佰打造的克咳家族和圣手家族、天士力專注中藥滴丸、東阿阿膠“一代雙膠”鞏固中國滋補(bǔ)第一品牌形象等。
從賣產(chǎn)品到賣解決方案
授人以魚，不如授人以漁。在營銷手法高度同質(zhì)化以及**監(jiān)管越來越嚴(yán)的情況下，跳出產(chǎn)品賣產(chǎn)品更容易讓消費(fèi)者接受。曾經(jīng)紅紅火火的肝藥市場，在近幾年**的重點(diǎn)監(jiān)管下，很多產(chǎn)品已經(jīng)沒有了話語權(quán)。
綜上所述，在市場越來越規(guī)范的今天，保健品行業(yè)依然煥發(fā)市場活力，抓住保健行業(yè)商機(jī)，加上五大出路幫助你輕松實現(xiàn)企業(yè)飛速發(fā)展。
