1.太大
我們都認(rèn)為我們是最大的障礙，但事實(shí)并非如此。如果您是貿(mào)易展覽營(yíng)銷的新手，那么以10 x 10或10 x 20的內(nèi)聯(lián)開(kāi)始可能更有意義。在購(gòu)買展覽之前，您將了解有效的方法-從圖形到顯示配置-。例如，您會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)有這么多人認(rèn)為他們需要一個(gè)封閉的會(huì)議室，只是發(fā)現(xiàn)他們的客戶對(duì)非正式的會(huì)議區(qū)更加舒適。
大多數(shù)組織每年都參加多個(gè)貿(mào)易展覽。這些展會(huì)通常會(huì)受到啄食，其中一些展會(huì)比其他展會(huì)更重要。當(dāng)您可以在次要展會(huì)上“大展拳腳”時(shí)，您可以將這些資金投入到您的主要展會(huì)中，從而產(chǎn)生更多的潛在客戶，這沒(méi)有任何意義。
2.太小
通常，如果沒(méi)有其他原因，較小的展覽品就不會(huì)比較大的展覽品獲得較少的訪問(wèn)量。較大的展覽品通常位于中央，靠近入口并沿主要通道。但是，較大展品的最大好處是平方英尺和高度。島上的展品可以包括展示區(qū)，多個(gè)售貨亭，休息區(qū)，充足的存儲(chǔ)空間，大幅面圖形，高架標(biāo)牌，產(chǎn)品展示。盡管在嵌入式顯示器中仍然可以實(shí)現(xiàn)這些功能，但空間限制了可以完成的工作量。
有一種流派說(shuō)：“至少要與您的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的平方英尺相匹配。”這是另一個(gè)想法-確定您想要在展會(huì)上完成的工作以及超出這些目標(biāo)所需要的工作，然后設(shè)計(jì)一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的展位?；镉?jì)們，這不是火箭科學(xué)。
3.沒(méi)有具體目標(biāo)
無(wú)論出于何種原因，一些公司在進(jìn)行展會(huì)營(yíng)銷時(shí)都處于自動(dòng)駕駛狀態(tài)。如果您問(wèn)他們要完成什么，他們的回答通常是“增加銷量”或“產(chǎn)生更多線索”。真？如果這些只是您的唯一目標(biāo)，那么您也可以選擇“世界和平”和“消除全球饑餓”。
商展目標(biāo)很可能與總體營(yíng)銷目標(biāo)相吻合，但是您可能沒(méi)有在3D面對(duì)面環(huán)境中執(zhí)行這些目標(biāo)的背景。在那兒，與知識(shí)淵博的展覽專業(yè)人士一起工作可以讓一切變得不同。僅僅因?yàn)槟菭I(yíng)銷方面的超級(jí)巨星，并不意味著您對(duì)貿(mào)易展覽營(yíng)銷或展覽設(shè)計(jì)一竅不通。一個(gè)聰明的貿(mào)易展覽專業(yè)人士將花費(fèi)大量時(shí)間詢問(wèn)您要完成的工作。
4.混亂的圖形
回想一下小學(xué)教室的布告欄。那種記憶會(huì)讓你微笑嗎？那太好了。 。 ?，F(xiàn)在，對(duì)您的展會(huì)圖形進(jìn)行相反的處理。對(duì)于那些被Elmer的膠水和Crayola蠟筆大肆宣傳的人來(lái)說(shuō)，所有這些雜物可能都是完美的，但我們的大腦較舊的大腦無(wú)法在3-4秒內(nèi)處理那么多信息。我們需要清晰，直接的信息。這并不意味著您的圖形不能豐富多彩，機(jī)智且富有創(chuàng)意。他們只是不能成為主題混亂。該消息應(yīng)說(shuō)明您是誰(shuí)，做什么以及在4秒內(nèi)要解決的問(wèn)題。其他所有東西只是包裝上的漂亮紙。我們喜歡漂亮的紙，但我們更喜歡包裝中的東西。
5.贈(zèng)品的贈(zèng)品
有趣的是，免費(fèi)的筆，壓力球和標(biāo)尺如何使我們自卑。他們有他們。我們沒(méi)有，所以我們覺(jué)得自己像是貿(mào)易展覽會(huì)上的二等公民。在下一個(gè)貿(mào)易展覽會(huì)上，我們有小飾品，我們花了一半的時(shí)間將它們贈(zèng)送給其他人，以證明首先擁有它們是合理的。不要誤會(huì)我的意思。我喜歡免費(fèi)的東西。但是免費(fèi)的東西最好有目的。贈(zèng)送精美計(jì)算器的銀行。聰明。脊醫(yī)送出像脊柱一樣的筆。也很聰明。但是，一家提供塑料水瓶的軟件公司呢？重點(diǎn)是什么？
同樣的規(guī)則適用于獎(jiǎng)品或圖紙。繪圖應(yīng)在展會(huì)上引起轟動(dòng)，并應(yīng)作為一種機(jī)制吸引潛在客戶進(jìn)行對(duì)話。與會(huì)者丟下名片贏得iPod的魚(yú)缸吸引了潛在客戶，但沒(méi)有吸引潛在客戶。您是否真的想為您的銷售團(tuán)隊(duì)整理一堆不合格的銷售線索？可能不是。
6.展位人員未經(jīng)培訓(xùn)
我知道您是在告訴自己：“我的員工知道產(chǎn)品，他們也知道公司。我為什么要培訓(xùn)它們？”真正。現(xiàn)在回想一下您上次去購(gòu)物中心購(gòu)物的時(shí)間。這些員工知道產(chǎn)品，他們也知道公司。您是否覺(jué)得自己得到了卓越的服務(wù)？他們有沒(méi)有及時(shí)與您聯(lián)系，問(wèn)您一些開(kāi)放性問(wèn)題，傾聽(tīng)并確切地告訴您您想要什么？可能不是。
每天在展會(huì)前和展會(huì)開(kāi)幕前進(jìn)行培訓(xùn)，可確保每個(gè)人都了解任務(wù)，每個(gè)人都知道自己的角色以及每個(gè)人都能回答自己的問(wèn)題。將貿(mào)易展覽視為一次面試。每個(gè)走在展位上的人都在決定是否雇用您。
7.潛在客戶跟進(jìn)不佳
你為什么要把自己的繩子掛起來(lái)？但是，絕大多數(shù)參展商花費(fèi)大量現(xiàn)金準(zhǔn)備和參加貿(mào)易展覽，然后忽略了他們?cè)谡褂[中收集的線索。他們要么不重視潛在客戶，要么沒(méi)有關(guān)于如何處理潛在客戶的計(jì)劃。大多數(shù)時(shí)候是后者。俗話說(shuō)：“沒(méi)有計(jì)劃就是計(jì)劃失敗。”
8.無(wú)需每日展位準(zhǔn)備
當(dāng)您的親戚到城里時(shí)，您會(huì)花費(fèi)數(shù)天的時(shí)間來(lái)清潔，整理和強(qiáng)調(diào)塵埃兔子。三天后，您不再關(guān)心。有臟盤(pán)子堆在水槽里，衣服披在躺椅上。對(duì)于大多數(shù)參展商來(lái)說(shuō)，情況相同。他們會(huì)在展會(huì)開(kāi)始前幾個(gè)小時(shí)進(jìn)行拋光和整理，然后到第二天，他們就忽略了污跡，地毯上的笨蛋和流浪的糖果包裝紙。
展覽館的每一天都是新的一天。就像迪士尼世界一樣，在客人到來(lái)之前一定看起來(lái)很完美。每天將該任務(wù)分配給某人，并創(chuàng)建一個(gè)清單。否則，它就不會(huì)完成，或者有主見(jiàn)的人會(huì)這樣做并怨恨它。
9.聚會(huì)和社交
這是一個(gè)貿(mào)易展覽。您應(yīng)該在下班時(shí)間進(jìn)行社交和聚會(huì)。但是，這是BIG BUT。您需要對(duì)此保持精明。首先，你在公司上班時(shí)間。即使您認(rèn)為自己不在上班時(shí)間，也可以上班時(shí)間。就是那樣子。如果公司希望您與客戶進(jìn)行社交，則應(yīng)社交并保持最佳行為。如果有人必須告訴您這是什么意思，那么您不應(yīng)該與客戶進(jìn)行社交。
其次，貿(mào)易展覽可能看起來(lái)像是一個(gè)友好的聚會(huì)，雖然可以，但實(shí)際上是一場(chǎng)比賽。您所說(shuō)的話，說(shuō)的地方以及講話時(shí)周圍的人會(huì)對(duì)您和您的雇主造成痛苦的影響。我們都高度警惕關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的暗示，影射和八卦。喝了幾杯之后，有人會(huì)告訴你，或者你旁邊的人會(huì)透露出令人驚訝的東西。
最后，這不用說(shuō)，社交不應(yīng)干擾您的展會(huì)責(zé)任。讓自己，牛仔和女牛仔步調(diào)一致。出現(xiàn)在攤位上的龍舌蘭酒（無(wú)論龍舌蘭酒有多好）都沒(méi)有吸引力。
10.包裝與拆箱
我知道。您很累，想回到自己的房間，機(jī)場(chǎng)或家中。這是可以理解的。我們都有這種感覺(jué)。但是，如何拆開(kāi)或收拾攤位將使您的生活更輕松或更艱難。您內(nèi)心深處知道這是正確的事情。最終，任何成功的貿(mào)易展覽會(huì)的關(guān)鍵都是計(jì)劃和組織。您的展覽會(huì)也不例外。
仔細(xì)拆開(kāi)展覽的包裝并整理包裝材料，可以使組裝更快，重新包裝也更容易。您消除了在展會(huì)結(jié)束時(shí)總是發(fā)生的頭部刮擦。當(dāng)您花時(shí)間重新包裝展覽品時(shí)，請(qǐng)確保展覽品完好到達(dá)下一個(gè)目的地并為下一個(gè)展覽做好準(zhǔn)備。將您的展覽品視作紗線。您可以選擇。您可以將松散的紗線扔在箱子中，并希望得到最好的?；蛘?，您可以將其小心地纏繞成一個(gè)球。
11.參加錯(cuò)誤的展會(huì)（不參加正確的展會(huì)）
這個(gè)很難。很多時(shí)候，您直到參與才知道。有點(diǎn)像“神秘約會(huì)”，您不知道門(mén)另一側(cè)的人是“夢(mèng)幻”還是“笨蛋”。最好的建議是詢問(wèn)可能參加同一展會(huì)的供應(yīng)商或戰(zhàn)略合作伙伴。他們對(duì)這個(gè)貿(mào)易展覽會(huì)有什么看法，這是有益的嗎？如有可能，要求提供詳細(xì)信息，例如潛在客戶編號(hào)，展會(huì)銷售量和促銷創(chuàng)意。什么有效，什么無(wú)效？
最后，您必須根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)決定。有時(shí)候，如果您只做這樣或那樣的話，展會(huì)會(huì)更好。沒(méi)關(guān)系。您明年將進(jìn)行調(diào)整。其他時(shí)候，這不是一個(gè)很好的選擇，因?yàn)槟窃谔悄虿』颊叽髸?huì)上出售糖果。
您不想做的是讓傳統(tǒng)或動(dòng)力來(lái)決定您是否參加。您是否曾去過(guò)，不應(yīng)該決定今年是否去?；〞r(shí)間評(píng)估您的營(yíng)銷目標(biāo)，并確定表演是否有助于這些目標(biāo)。如果是這樣，那就去。
12.不走秀，不與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，供應(yīng)商和潛在合作伙伴交談
只在您的展位里閑逛很誘人。畢竟，它既安全又舒適。但是貿(mào)易展覽是兩條路。潛在的客戶在那里學(xué)習(xí)和發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品，服務(wù)和供應(yīng)商。您可以在那里與這些客戶合作，但同時(shí)也可以學(xué)習(xí)和發(fā)現(xiàn)。
每場(chǎng)展會(huì)都是改善“游戲”的機(jī)會(huì)。您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在展示什么？他們?cè)谡f(shuō)什么是否有任何對(duì)您的公司有利的新產(chǎn)品或服務(wù)？您是否忽略了一些趨勢(shì)，需要研究和實(shí)施？
沒(méi)有人要求您做間諜，但是與朋友和敵人的友好對(duì)話進(jìn)行了很長(zhǎng)的路要走。這一切都取決于您的態(tài)度和方法。不要害怕說(shuō)“你好！”并詢問(wèn)表演的進(jìn)行情況。您希望被視為溫暖和友好，而不是被視為吊橋關(guān)閉的中世紀(jì)堡壘。顯然，“聚會(huì)和社交”部分適用相同的規(guī)則-即，您需要對(duì)共享的內(nèi)容（而不是共享的內(nèi)容）保持頭腦清醒。
13.沒(méi)有展前營(yíng)銷
這可能是最后一次，但這當(dāng)然并非最不重要。在某些方面，如果僅是引起您的注意，它應(yīng)該是第一名。沒(méi)有理由，沒(méi)有理由（除非您想失?。](méi)有展會(huì)前的營(yíng)銷計(jì)劃。您可以花一點(diǎn)錢(qián)，也可以花很多錢(qián)。您至少應(yīng)與客戶聯(lián)系，以查看他們是否參加了展會(huì)。他們告訴您的內(nèi)容可能會(huì)影響您帶來(lái)的展會(huì)以及圖形中的內(nèi)容。
除此之外，機(jī)會(huì)僅受您的想象力和預(yù)算限制：從展前郵件和電子郵件到廣告和競(jìng)賽，從展覽贊助到行業(yè)新聞發(fā)布。您已經(jīng)花費(fèi)了很多時(shí)間試圖吸引公司的注意力。利用這種能量和創(chuàng)造力，并將其應(yīng)用于您的展會(huì)營(yíng)銷。如果有冒險(xiǎn)的場(chǎng)所，那就是貿(mào)易展覽。保守的Namby Pamby方法很少在貿(mào)易展覽營(yíng)銷中起作用。
有關(guān)貿(mào)易展覽或活動(dòng)營(yíng)銷的更多信息，請(qǐng)致電或聯(lián)系我們。我們歡迎有機(jī)會(huì)協(xié)助您進(jìn)行下一次活動(dòng)。
