藥交會、健康營養(yǎng)展：正視市場變局 整合資源應(yīng)對產(chǎn)業(yè)躍遷
PHARMCHINA全國藥品交易會12月4日-6日，由國藥勵展主辦的“第82屆全國藥品交易會”、“2019中醫(yī)藥博覽會（秋季）”、“中國國際健康營養(yǎng)博覽會”、“中國國際天然食品和飲料博覽會”、“2019中國健康營養(yǎng)原輔料/包裝/設(shè)備展”，以及由中國保健協(xié)會與國藥勵展共同主辦的“第19屆中國國際保健博覽會”在重慶國際博覽中心集體亮相，奉上醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)年度最后一場全產(chǎn)業(yè)鏈匯聚的盛宴。
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100000+平方米展會面積、2000+醫(yī)藥大健康參展企業(yè)、100000+專業(yè)觀眾、50+主題論壇、250+專家報(bào)告、30+精彩活動、70%+特裝品牌企業(yè)。這是剛剛收官的醫(yī)藥健康行業(yè)年終站所呈現(xiàn)的完美演出。
展會成為盤點(diǎn)2019、展望2020的行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，推動醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)共同迎接新一輪價(jià)值和機(jī)遇，探尋改善研發(fā)決策、驅(qū)動營銷變革和優(yōu)化經(jīng)營布局的新思路。
政策調(diào)整
轉(zhuǎn)變思路直面行業(yè)洗牌
近年來，我國醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)政策頻出，旨在促進(jìn)行業(yè)發(fā)展規(guī)范化、市場競爭合理化。藥品一致性評價(jià)、“4+7”帶量采購、醫(yī)保控費(fèi)、財(cái)稅合規(guī)、保健品監(jiān)管趨嚴(yán)……政策頂層設(shè)計(jì)牽一發(fā)動全身，市場正在面臨前所未有的洗牌壓力。
在“2019醫(yī)藥改革政策解讀高峰論壇”上，首都醫(yī)科大學(xué)宣武醫(yī)院藥學(xué)部主任張?zhí)m認(rèn)為，制藥行業(yè)變革進(jìn)行時(shí)，低端仿制藥逐步進(jìn)入微利時(shí)代，國家醫(yī)藥監(jiān)管部門正在從單品種管控變?yōu)槠奉惞芸?，讓醫(yī)院在保證治療效果的前提下，合理選擇同品類下差異化定價(jià)的產(chǎn)品，通過醫(yī)保“定額支付”來調(diào)節(jié)藥品的合理使用，院內(nèi)市場格局已經(jīng)發(fā)生蛻變。
中國藥科大學(xué)國家藥物政策與醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究中心項(xiàng)目研究員顏建周進(jìn)一步表示，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新升級，需要用標(biāo)準(zhǔn)來界定創(chuàng)新行為和產(chǎn)品，主動鼓勵應(yīng)用于臨床，并通過醫(yī)保目錄的動態(tài)調(diào)整機(jī)制將其納入到支付范圍。“基本醫(yī)療保險(xiǎn)應(yīng)該以滿足基本醫(yī)療需求為主體，應(yīng)當(dāng)立足于當(dāng)前我國醫(yī)療保險(xiǎn)的水平，通過多種籌資渠道去分?jǐn)傖t(yī)療費(fèi)用，滿足差異化主體、差異化需求。”
雖然產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型道路遍布曲折艱辛,但產(chǎn)業(yè)人砥礪前行、不曾放棄，更多的創(chuàng)新營銷思維與營銷方式被廣泛應(yīng)用。醫(yī)藥行業(yè)開始聚焦基層、院外、零售、互聯(lián)網(wǎng)等全新渠道，在布局長遠(yuǎn)的同時(shí)積極尋求全新解決方案；健康營養(yǎng)品行業(yè)也面對著巨大的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，頂層監(jiān)管越加嚴(yán)格，多措并舉收緊監(jiān)管窗口，渠道產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，終端市場競爭白熱化。
激烈的市場洗牌，促使產(chǎn)業(yè)鏈上下游無比渴望優(yōu)質(zhì)量、大品牌、高價(jià)值產(chǎn)品。某代理公司負(fù)責(zé)人表示，國藥勵展提供的機(jī)會是一個(gè)豐富的資源對接機(jī)會，同時(shí)也為企業(yè)提供了重要的品牌展示平臺，對企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌提升也帶來了很大的幫助。“借助藥交會進(jìn)行資源整合，無論是精品中藥、一致性過評藥物、高質(zhì)量營養(yǎng)保健品，終端對產(chǎn)業(yè)升級、經(jīng)營合規(guī)、質(zhì)量優(yōu)異、品牌價(jià)值的感受很真切。”
作為中國醫(yī)藥健康領(lǐng)域最具規(guī)模和影響力的行業(yè)盛會，近年來展會在展覽廣度上不斷提升，向著更加多元化與國際化邁進(jìn)。本次系列展會吸引了包括國藥集團(tuán)、中國醫(yī)藥、太極集團(tuán)、廣藥白云山、上海復(fù)星、華藥集團(tuán)等著名醫(yī)藥企業(yè)，以及新時(shí)代、葵元堂、威海紫光、茅臺白金酒、無錫瑞年、雅客、Nature's Way、Swissee等知名的健康營養(yǎng)品企業(yè)，還吸引來自美國、澳大利亞、馬來西亞等海外優(yōu)秀企業(yè)在展會集中亮相。
產(chǎn)業(yè)躍遷
從大水漫灌到精準(zhǔn)滴灌
值得關(guān)注的是，很多醫(yī)藥企業(yè)在自身發(fā)展的同時(shí)，一直致力于公益事業(yè)，踐行著社會責(zé)任。本次展會特別設(shè)置了“精準(zhǔn)扶貧，醫(yī)藥人在行動”專題展示區(qū)，國藥集團(tuán)、中國醫(yī)藥、廣藥白云山、亞寶藥業(yè)、以嶺藥業(yè)、山西振東等醫(yī)藥行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)攜精準(zhǔn)扶貧的產(chǎn)品亮相展示區(qū)，傳遞醫(yī)藥企業(yè)在國家扶貧攻堅(jiān)戰(zhàn)中做出的貢獻(xiàn)和努力。
參展企業(yè)陜西生生中藥飲片有限責(zé)任公司董事長馮麗娟在接受采訪時(shí)表示，公司眾多產(chǎn)品通過藥交會的平臺對接行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源，為區(qū)域健康產(chǎn)業(yè)提供動能，國藥勵展的專業(yè)會展平臺不僅可以助力區(qū)域脫貧，還可以整合資源實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)躍遷。
“公司結(jié)合延安老區(qū)良好的自然生態(tài)環(huán)境，遵循追本溯源、道地藥材的原則，以科技研發(fā)及規(guī)?；a(chǎn)為支撐，建立延川中藥材種植示范基地，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展和推動老區(qū)脫貧。”馮麗娟介紹，公司在老區(qū)完成了20余種中藥材的試驗(yàn)種植，成功完成黃芪、甘草、黃芩、柴胡、板藍(lán)根等品種的規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化推廣，并開發(fā)梁家河本草系列精制中藥飲片及養(yǎng)生茶產(chǎn)品。
伴隨一系列產(chǎn)業(yè)政策落地，醫(yī)藥大健康市場將呈現(xiàn)全新氣象，如何把握需求變化，搶占市場先機(jī)，通過展會獲取行業(yè)最新流行、消費(fèi)和市場發(fā)展趨勢的同時(shí)，來自監(jiān)管、研發(fā)、零售、營銷等領(lǐng)域的專家就相關(guān)政策、市場監(jiān)管與轉(zhuǎn)型、資本運(yùn)作、品牌建設(shè)等方面進(jìn)行跨界交流，同樣引人關(guān)注。
健康營養(yǎng)品領(lǐng)域以《第十九屆中國國際保健博覽會主論壇》為核心，聚焦監(jiān)管趨嚴(yán)的轉(zhuǎn)型之路，探討生態(tài)變革帶來的市場發(fā)展新機(jī)遇，為行業(yè)發(fā)展、企業(yè)經(jīng)營和市場創(chuàng)新賦能；加大對低競爭性藍(lán)海市場的探索之力，聚焦“小鎮(zhèn)青年”消費(fèi)潛力的《第二屆新消費(fèi)論壇——探索下沉市場消費(fèi)新生力量》，聚焦“母嬰市場”消費(fèi)升級的《首屆母嬰營養(yǎng)論壇》，均從不同維度關(guān)注局部市場突圍路徑。
此外，輔以不同細(xì)分領(lǐng)域熱點(diǎn)、挖掘不同市場潛在機(jī)遇的《2019營養(yǎng)智造探索者論壇》、《營養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)市場論壇》、《第七屆"特殊營養(yǎng)食品及特殊膳食"高峰論壇》、《第四屆益生菌與腸道健康論壇》，力求聚焦更廣闊人群、更細(xì)分領(lǐng)域，為行業(yè)同仁燃動引擎、開足馬力。
不難看出，高質(zhì)量發(fā)展新時(shí)期，全民保健意識增強(qiáng)，消費(fèi)者對于醫(yī)藥大健康產(chǎn)品的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為正在快速轉(zhuǎn)變。面對個(gè)性化消費(fèi)需求、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化和市場轉(zhuǎn)型升級，唯有實(shí)施“靶向治療”，才能實(shí)現(xiàn)從“大水漫灌”到“精準(zhǔn)滴灌”的飛躍，推動可持續(xù)發(fā)展。
